甬孚紡機總經理張富群：艱辛打拼成就行業龍頭

      “別看甬孚紡機規模不大，但由我們公司參與制定的國家紡織行業‘紡織機械·高速繞線機’行業標準已于今年7月份公布，11月1日將開始實施。”張富群自豪地告訴記者，“創業是一條很艱辛的路子，我能走到今天這一步確實不容易。”經過20年在紡織機械行業的打拼，如今年過半百的張富群在該行業已做出了名氣。

       21歲就當副廠長，后被調到北侖機械廠，成為白峰繞線機銷售第一人

　　張富群是土生土長的白峰司沿村人，出身農民家庭。1978年，白峰中學高中畢業后他便進入了當時的社辦企業——織布廠，從事機修。憑借自身的努力，他在短短的四年時間內便升至副廠長，當時的他只有21歲。

　　次年，由于工作需要，張富群被調到了白峰鄉辦企業北侖機械制造廠做車間裝配，五年后工廠亟需銷售人員，他便轉崗做起了銷售。張富群追憶起當年做銷售的日子感慨萬分，“我接觸銷售是1988年，在白峰是做繞線機銷售第一人啊！沒有任何經驗，全靠自己摸索。讓我印象非常深刻的是初期沒有一個客戶，于是我經常騎著自行車到供銷社去，那里的柜臺展示各種線團，上面標有生產地址，我就開始收集這些單位地址，給他們發廣告函。”說到這兒，張富群有些激動，“那個年代不像現在通信這么發達，我只能通過這種老式的方式來挖掘客戶。終于，一個新疆的客戶給我回信了，我到現在仍清楚得記得他是新疆烏魯木齊第一制線廠的汪廠長，于是我做成了第一筆生意，他們定了10臺機器，總共9萬元，這筆錢在那個年代不是小數目。我當時高興得不得了啊！”之后，張富群的客戶也就慢慢積累起來了。

　　自己創業，從最初的5平方米的小角落發展到了9000多平方米的廠房，如今繞線機銷售規模居全國之首

　　1994年，由于機械制造廠的轉制，張富群決定出來自己創業，他在白峰汽車站附近租了供銷社營業房一個5平方米的角落，里面放了一張寫字臺、兩把椅子、一部電話和一個柜臺，只有他和妻子兩個人，而他們的工作主要是接繞線機業務給人家做。三年后，張富群在當地租了10個房間開始由接業務轉向自己生產，開始辦廠。“辦廠真的是不容易。”張富群說，“記得剛搬進300平方米的屋子時，10個房間什么都沒有，連電燈都是我自己安裝的，招的員工都是農民，我還得教他們技術。除此之外，我既要做銷售又要去送機器，還要修機器，一個人完全忙不過來，辦廠45天我就瘦了11斤，但我還是堅持下來了。”

　　1998年8月，一家村辦企業倒閉，張富群花了51萬元買下1000多平方米的廠房繼續發展，此時員工已經增加到了十多人，隨著業務量的不斷增加，張富群又繼續買土地建廠房，一直發展到如今的9000多平方米。

　　據介紹，目前，甬孚紡機的產品除了國內銷售，還出口到巴基斯坦、越南、俄羅斯等30多個國家和地區，年生產銷售各類繞線設備1500余臺，生產銷售規模居全國同行之首，成為全國繞線機龍頭企業。為了滿足客戶需求，甬孚紡機不斷研發新產品，2007年研發的高速繞線機速度比普通的繞線機快4—5倍，既省了人力，又大大提高了生產效率，銷售量逐年增加。“目前，我們正在研發全自動高速繞線機，預計將于明年正式投產并銷售。”張富群說。

　　最久的客戶與他合作20多年，公司十年以上的老員工占四分之一

　　做事穩當、有耐心是張富群對自己的評價，讓他頗感自豪的是客戶對他的忠誠度。“義烏的滬江集團從我在機械制造廠工作的時候就成了我的客戶，一直合作到現在，已經20多年了。”張富群笑著說，“當時，這個客戶要求先試用機器再決定是否購買，而在機械制造廠時這種情況是第一次碰到，我們一般不會讓客戶試用，但是要發展一個客戶不容易，于是我沒管那么多直接拉去兩臺機器，并為他們耐心講解和服務，他們最終決定購買，一直合作到現在，該公司的1000多臺機器基本由我們這邊提供。”

　　甬孚紡機有限公司經過17年的發展，目前已有員工近50人，年產值1000多萬元，而在甬孚紡機工作超過10年的員工有四分之一，其中兩名員工從張富群辦廠第一天就已經在了。“公司的人員流動基本很少，我也是張總培養出來的，今年已經是第17個年頭了。”39歲的副總經理許漢杰說，“張總是一個言出必行的人，說到做到，他對員工的事比對自己的事還要上心。無論是員工子女上學問題，還是家庭經濟問題，他都是竭盡全力幫助。”他告訴記者，有次，公司的一個員工買房子錢不夠，張富群知道后借給他幾十萬元，而且不收利息。該公司工會主席說：“張總做事很認真穩當，我們跟著他有信心。”

來源于北侖新聞網：http://blnews.cnnb.com.cn/system/2014/09/05/011041076.shtml